Ni idea de tu coste precio y valor
Te puede sorprender.
A mi me sorprende.
Pero si preguntas cuál es la diferencia entre coste, precio y valor, obtienes respuestas muy variopintas; sobre todo si el preguntado es un abogado.
Coste, precio y valor, esa es la cuestión.
Coste: lo que te cuesta ser abogado cada hora.
¿Lo sabes?
Precio: lo mínimo que debes cobrar cada hora que trabajas.
¿Lo tienes claro?
Valor: lo que resuelves.
¿Te lo has planteado?
Muchos abogados hacen presupuestos partiendo del esfuerzo que les va a suponer.
El tiempo a dedicar.
Se miran el ombligo.
Otros hacen el presupuesto fijándose en lo que hace su competencia.
Se lo miran a los demás.
Yo no lo haría así.
El tiempo es un elemento a tener en cuenta, es esencial, pero cobrar atendiendo solo al tiempo empleado, reducirá tus honorarios.
Como lo oyes.
Porque cada día serás más rápido.
Fijarte en la competencia solo sirve para saber dónde estás, pero no te ayudará en nada.
Sé más caro que tu competencia.
Para cobrar correctamente y saber LO QUE VALES hay que atender a cuatro cosas:
1. Lo que supone al cliente su pleito: la trascendencia.
2. La responsabilidad que asumes. El riesgo.
3. Tus circunstancias.
4. Lo que resuelves.
Si quieres saber tu coste, aprender a fijar tu precio mínimo y a cobrar por valor, ya sabes dónde tienes que entrar.
Sí.
Es la lección básica de todos los socios que entran en la membresía.
Analizamos juntos tu coste, precio y valor.
Sabes qué cuestas, que pides y que vales.
Y por eso EL CÍRCULO sube de precio en breve.
Porque no se corresponde a su valor.
PD: Te sorprenderá.
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