El abogado que nunca perdió un juicio
Gerry Spence entraba a juicio como quien entra a un duelo.
Chaqueta de ante, voz de predicador del oeste, mirada directa al jurado.
No leía nada.
No llevaba notas.
No citaba artículos.
Solo hablaba.
Contaba la historia de su cliente como si se tratara de su propio hermano.
Nunca perdió un juicio con jurado en más de 50 años.
Nunca.
Ni uno.
Ni como fiscal.
Ni como defensor.
Ni en el oeste más profundo ni en Washington.
Defendió a vaqueros, a marginados, a familias arruinadas por grandes empresas.
Y también a policías, a millonarios….a gente difícil de defender.
Y siempre ganaba.
¿Por qué?
Porque decía una cosa:
“El jurado no decide con la cabeza. Decide con las tripas.”
Y él sabía cómo llegar ahí.
Gerry falleció el pasado trece de agosto.
Él nos deja la lección de hoy.
Cuando tengas juicio.
O reunión con un cliente.
O una llamada de venta.
No te olvides de las tripas.
Las de ellos.
Y las tuyas.
Y eso es, precisamente, lo que enseño en mi membresía.
¿Nunca perder un juicio?
No.
Nunca perder el foco del negocio para que cada año gane más y trabaje menos, y el próximo año no va a ser menos.
Invertir 100 € en tí, en tu despacho, para conseguir mantener el orden en el caos del despacho y escalar tu negocio es algo que solamente te puede salir de las tripas.
PD: Ahora es el momento.
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