Lo que realmente cobras
El otro día un compañero me pedía consejo de cuánto cobrar ahora con los MASC.
Me proponía cobrar por fases; por el MASC, y en caso de no acuerdo, por el juicio.
Dos partes.
Le pregunté una cosa:
¿Cobras por hacer o por resolver?
Si tú mentalidad es la del esfuerzo cobrarás por hacer.
Cuánto más haces más cobras.
En tal caso cuanto peor le vaya al cliente mejor para ti.
Porque más harás y más cobrarás.
Si tu mentalidad es otra, y cobras por resolver;
Cuanto más resuelves más cobras.
En tal caso debe haber un premio por el éxito temprano.
Así que cuanto mejor hagas más rápido resolverás.
De este modo cuanto mejor la vaya a tu cliente mejor te debe ir a ti.
Por eso se dice aquello de «no vendas el taladro vende el agujero».
No vendas lo que haces, vende lo que resuelves.
Así que cuando presupuestes tenlo en cuenta.
Y no seas más barato por resolver antes, al contrario, sé más caro por resolver antes.
Premia tu habilidad no solo tu esfuerzo.
y para eso está EL CÍRCULO.
PD: Y ya verás.
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